想要更好去做开环营销

早在2019年，腾讯广告就与京东达成过合作，支持将朋友圈广告与京东连接，直接跳转。彼时品牌钙尔奇就借此方式，最终实现了55%用户通过朋友圈广告跳转到商品活动页面这一成绩。 综上来看，你会发现：“开环营销”概念，其实是因为“闭环”日益成为平台的主流选择后才出现。营销从最初开始就不局限在某一个平台内；只要有外链存在，营销自然而然就会跨平台完成。 若要讲这么多年来做开环的差距，其实就是在于数据能不能实现真正打通、有没有广告产品支持跳转，而现在这也已是逐渐通用的技术能力。 二、「开环」的难点是什么？ 延续上面的思路，当技术能力和广告产品都能够支持，开环营销做得如何、进展如何，其实关键就在于：现阶段平台自己是愿意逐步打开自己的围墙，还是更愿意牢牢地维护着自己的商业生态。 在“流量红利难寻”成为互联网行业共同的窘境、“互联互通”作为一种政策自上而下推行的当下，答案明显是前者。 不过，未来趋势和当下认知肯定会有不同频的问题情况，比如很多品牌商家会认为跨平台就会难以做归因，很多从业者也会认为在闭环中做生意就是更优解。


所以，对于品牌来说，，得从认知和行动两方面对齐—— 首先，品牌需要建立起“跨平台数据可以打通”的基础认知，对开环营销有更多的信任感，而不是陷在过去的局限性思维中。 其次，品牌需要自己具备更强的数据分析和运用能力，或者是借助第三方服德国电子邮件列表务商之手来做数据“深加工”。 因为平台给到的数据大概率会是多维度且标准化的，怎么从中看出可以优化的地方、怎么用数据指导后续的投入这些都有难度。 对应再看平台，开环营销其实还可以从多个方面精进和升级—— 其一，因为闭环是当下的主流玩法，所以平台必须得让品牌看到在这里做开环营销的“必要性”。 这一方面需要平台展现出自身的人群积累、内容生态，另一方面要强调自身具备强有力的曝光、种草能力。 比如B站过去主要强调的是平台上聚集着Z世代，这类人群有很强的凭借兴趣购买的意愿，也很容易对达人形成情感忠诚被种草。现在B站则是强调年轻人会随着年龄增长，获得了更多社会身份，对更多品类产品产出新需求。



再比如小红书，在今年618时针对美妆洗护、宠物、服饰、3C、家居等多个行业，都提供了一份针对性的营销策略方案。 在方案中，有相当大的篇幅在展示平台上该垂类的目标人群多、相关内容的热度高，以及平台上出现了不少新趋势，可供广告主运用在营销内容中。 开环营销，内容平台的新课题 小红书美妆洗护行业618节点指南 其二，因为开环营销是合作，所以内容平台要突出自身“术业有专攻”，把种草这个过去靠运气、靠创意的事情变得更加科学化。 而具体的方式，就是给到多维度数据来量化模糊的种草效果。如此一来，“开环”这种需要跨平台、链路被延长的营销方式才会有更多的确定性，广告主才能够更清晰评估效果，实时做优化。 今年，B站在618推出的星火计划中特别提到了“更全面的数据洞察”，投放后可以看到包括媒体播放互动表现、新客引流贡献、淘内多维转化等数据表现。 小红书也给到了一个数据指标“种草值”，其中涉及到了11种深度阅读、深度互动用户行为。